未経験から技術営業の第一線へ──現場経験と挑戦心で切り拓くキャリア

私は工業高校で電子情報を学び、卒業後はサブコンのグループ会社に入社しました。最初の配属は購買部門。空調や衛生設備に使う資材の見積もり・発注・納期管理などを担当し、社内の施工担当者と社外のメーカーを繋ぐ役割を担っていました。

仕事は充実していましたが、大きな転機となったのは、入社7年目に福岡空港の建設現場に出向したことでした。施工管理担当者のサポートとして、現場で使う資材の確認や手配、不足時の緊急対応など、実際にモノが動く現場の最前線を体感する機会でした。

1つの資材が届かないだけで工事が止まるような環境の中、先回りして動くことの重要性を実感し、自分の働きが現場のスムーズな進行に貢献しているという実感がありました。そして、そうした行動に対して「助かったよ」「ありがとう」と言ってもらえる。この“直接評価される”経験が、私にとって非常に大きなやりがいとなりました。

再びデスクに戻って感じた「物足りなさ」

1年間の出向を終えて再び購買に戻ると、どこか物足りなさを感じるようになりました。人と関わるという意味では変わらないものの、「自分が主導して動いている感覚」や「現場の空気感」は薄れ、次第に新しいチャレンジを考えるようになっていきました。

そんな中、友人からマイスターエンジニアリングを紹介されました。「営業体制を強化していて、Kにぜひ来てほしい」と強く背中を押してもらい、話を聞く中で、未経験でも挑戦できる体制があること、成果が正当に評価される文化があることを知り、転職を決意しました。会社の規模や安定性から、福利厚生や労務管理がしっかりしているのではという安心感も、入社の後押しになりました。

“売る”より“考える”営業

現在は技術営業として、お客様の工場ラインにある課題を、オーダーメイドの検査装置で解決する提案をしています。多くの場合、お客様からの問い合わせやパートナー企業からの紹介が起点となり、ニーズを丁寧にヒアリングした上で、どのような装置が最適かを構想・提案します。

たとえば、製品の不良品を自動で見分けたいという依頼に対して、「こういうカメラをこういう角度で設置し、こういうアルゴリズムで処理する装置にしましょう」とゼロから組み立てていきます。見積作成や提案書の作成も自分で行うため、まさに「自分の頭で考え、自分の手で動かす」仕事です。

完成した装置が実際に稼働して、お客様から「助かった」「ありがとう」と言ってもらえる瞬間は、かつて現場で味わったやりがいと同じか、それ以上のものがあります。

安心して成長できる環境がある

入社してからは、上司が常に同行し、商談にも一緒に入ってくださっています。わからないことがあれば、その場で相談できる安心感がありますし、機械音で聞こえづらい状況では外に出て丁寧に説明してくれるような、気遣いと温かさのある指導を日々受けています。

社内には豊富な提案事例やノウハウが共有されており、それをベースにしながら、少しずつ自分の提案力を磨いています。短期的な目標は、上司のフォローなしでも自信を持って提案できるようになることです。

また、長期的には技術営業としてのスキルを伸ばすだけでなく、より技術寄りの職種に挑戦する道も視野に入れています。マイスターエンジニアリングでは、本人の志向や適性に応じて柔軟なキャリアパスを描けるのが魅力です。

「人と関わりながら、自分で動かす」仕事をしたい人に

「営業職に興味はあるけれど、飛び込みやテレアポのようなイメージがあって不安」という方にこそ、マイスターエンジニアリングの技術営業はおすすめです。本質的な課題解決に向き合う営業であり、知識ゼロからでも丁寧に育ててくれる環境が整っています。

私自身、全くの未経験からのスタートでしたが、上司や技術部門の支えがあり、ここまで成長してこられました。自分のアイデアでお客様の困りごとを解決する — そんなやりがいを実感できる仕事に出会えたことに、今はとても満足しています。